社媒时代，公众人物的行为举止始终处在聚光灯下，每一个细微之处都会被观众放大解读。尤其是在负面事件中，他们的一言一行更容易引发热议，影响舆论方向。

  近期，演员周雨彤在综艺娱乐节目《花少6》中的“真实表现”引起了大量网友关注，而随后的道歉声明也是迅速登上微博热搜榜首。深陷舆论漩涡，也让与她合作的品牌陷入公众视线中。

  近年来频繁发生的明星“塌房”事件，也让许多品牌对于代言人策略产生疑问——在风险增加的情况下，代言人营销是否划算？

  众烁认为，代言人营销的重要性依然毋庸置疑，但品牌的解决方案也随之不断演变，显现出三大策略趋势。

  以 2024 年上半年为例，明星代言市场迎来新高峰，官宣代言人数量同比 2022 年上涨 61.9%。这一增长趋势表明，品牌逐渐重视明星代言。

  通过代言人营销，品牌能够迅速提升知名度，吸引更加多的消费者关注，同时将代言人资产潜移默化沉淀为品牌资产。明星的名人效应可以为增加品牌的影响力起到积极的作用，也就是明星代言对品牌的 “积极关联”。

  而随着社媒的普及和信息的透明，代言人的任何不当言行都可能对品牌造成不可估量的损失。明星 “翻车” 事件屡见不鲜，其商业经济价值大 “坍塌”，被代言的企业跟着遭殃。

  以 Prada 为例，从 2021 年到 2023 年，短短三年时间，四位代言人蔡徐坤、春夏、郑爽、李易峰无一 “幸免”，违反法律法规行为翻车、“塌房”绯闻产生……种种代言人事件导致 Prada 的品牌形象受损，被调侃为 “塌房指路明灯”。

  无论是私人生活中的小失误，还是无意中的言行，都会被公众快速捕捉，甚至误读放大，引发大量关注。

  曾经可以被忽略的小缺点，在如今的舆论环境中可能演变成重大的公众事件，代言人稍有不慎的言行就有几率会成为众矢之的，进而影响品牌的公信力和形象。

  品牌在选择代言人时更关注短期效果，一旦代言人出现不符合品牌价值观的行为，品牌也会受到波及甚至被消费者诟病。

  为了降低风险并提升品牌形象的多样性，品牌开始尝试多元化的明星战略。这种战略不仅分散风险，还可以让品牌灵活性更好地应对市场变化。

  品牌不再局限于选择一个或几个固定的代言人，而是依照产品的特点和目标市场的需求，选择多个不一样的明星进行合作，以打造出一个品牌“明星矩阵”。

  这些明星可能来自不同的领域、拥有不同的受众群体和风格特点，但都能够为品牌带来独特的价值和影响力。

  通过构建多元化的明星矩阵，品牌在规避风险情况外，还能更突出产品特点，全面地覆盖目标市场，提升知名度和美誉度。

  多元化的明星矩阵在美妆品类市场更为突出，纪梵希、雅诗兰黛、润百颜、兰芝、OLAY、自然堂等品牌都采取了多明星代言策略。

  如今，品牌与代言人的合作类型，也会将其分为形象代言人、品牌大使、品牌代言人以及品牌惊喜官等各种代言title，而这些title的差异主要根据双方合作的深度和时长。

  例如，一些艺人可能仅作为品牌好友或推荐官参与一次性合作，这通常包括参与一个直播活动、发布一条微博或参加一次线下活动，这样的合作通常较为短期且一次性。

  陈建斌金橘气泡美式；徐海乔黄玫瑰拿铁；黑神话悟空火热推付航……可以说，瑞幸基本上将一产品一代言人的策略贯彻到底。

  这种短期代言+随热度选人的模式，也给足了消费者新鲜感，让每次瑞幸的新品上新，都有迎着话题度向上攀登，持续吸引消费的人的眼球。

  面对代言人风险持续不断的增加的现状，品牌正在从传统的明星代言模式中突破，将代言人身份拓展至品牌创始人、员工，甚至是虚拟AI形象。

  这种策略不仅仅可以更好地规避明星代言带来的不确定性，还可以让品牌形象更具人情味与创新感。

  一些品牌创始人/CEO亲自上阵为自家品牌代言。他们以真实、真诚的形象与消费者建联，传达品牌独特价值和理念。

  例如，雷军亲自下场代言小米，以其专业的态度和优秀形象引无数用户共鸣，入坑小米产品。

  可控的人设、与品牌高契合的定位、沉浸的真实故事，让企业家代言慢慢的变成为一种新的趋势。

  从初音未来、洛天依等虚拟偶像到如今的品牌AI代言人，人工智能技术的发展，推动AI可控性和稳定能力提升，慢慢的变多的公司开始选择打造专属于品牌资产的二次元代言人，也可以称为品牌IP。

  品牌IP能够准确的通过企业自己的品牌特色和宣传需求来做定制化设计，具有独特的沟通价值同时也将品牌形象可视化展现，深度链接品牌与用户。

  而从用户端看，这种新颖的代言方式还能提高品牌的科技感和创新感，从而吸引消费的人的好奇与关注。

  纯甄馋酸奶就推出了自己的AI代言人“解小馋”，比起传统意义上的代言人，独特的品牌IP更能代表品牌形象，是品牌的独特资产。

  同时，纯甄馋酸奶围绕“解小馋”进行了产品宣发、周边设计、直播间互动等一系列营销活动。

  2020年，欧莱雅推出全球首个品牌虚拟代言人“M姐”，开创了虚拟代言的新潮流；花西子官宣了高度拟真的虚拟形象“花西子”，赋予品牌更深层的文化内涵；而哈尔滨啤酒则与虚拟音乐人“哈酱”联手，为品牌注入了年轻、潮流的元素。

  通过高线D形象，这些虚拟代言人不仅极大地丰富了品牌内容，也加强了用户的情感共鸣和品牌认知。

  为降低品牌损失，品牌可以也能够最终靠与代言人联合打造个性化的内容矩阵的方式，以此增强品牌的独立性与灵活性。

  这种方式不但可以在代言人“塌房”时有效分散风险，还可以帮助品牌在推广中保持创意和新鲜感。

  大部分人都知道，GD对潮流有很强的敏感度，于是NIKE发挥了他的这个特性，发挥明星创造力为产品生命力赋能，推出了定制款的鞋子，果然不仅被抢购一空，后来还被炒到很高的价值。

  所以品牌在避免风险层面，可以将代言人与品牌自身的文化、产品特性结合，设计专属的联名产品或定制化内容。

  例如，通过推出限量联名款、个性化系列或主题推广活动，将代言人的特质与品牌元素有机融合。

  如此一来，即便未来代言人发生形象波动，品牌也能快速调整内容或联名形式，不至于完全依赖代言人带来的品牌传播效果。

  此外，品牌也可优先考虑为代言人策划多样化的内容矩阵，例如通过不同平台发布各类独特的内容形式（短视频、直播、图片等），使代言人合作项目更为丰富多元。

  当代言人的形象集中于品牌内容的某一部分时，其他内容依然能够维持品牌整体的传播力和影响力。

  通过联名和内容创新策略，品牌既可以在代言合作中展现差异化优势，又能为代言人的风险分散准备好，从而建立更具韧性的品牌形象。

  在如今市场环境复杂多变、消费者需求快速迭代的背景下，品牌的代言策略，不要局限于传统的明星单一绑定模式。

  从多元化选择到技术赋能，从灵活的联名合作到内容的深度定制，品牌探索更多元、更具弹性的路径，以适应风险和抓住机遇，才能在多变环境中孕育成功。

  成立于2015年，国内领先的品牌营销服务企业；核心小组成员来自国内领先的营销与网络公司，平均具备10年以上品牌营销经验；

  基于缜密的数据分析和深度的人群洞察，围绕品牌的多维建设，为品牌提供「爆品打造」「创意服务」「整合营销」「内容种草」「精准投流」等全链路解决方案；

  策略引领+实效创意+高效执行=生意增长，陪伴中国品牌，实现持续的用户深耕和生意增长，为品牌发光不懈努力。

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